Quali sono gli errori più comuni di chi mette in vendita casa? Enrico Menegazzo, agente di Romagna Case a Ravenna, ne indica due a Matteo Papi: uno grave, il prezzo sbagliato, e uno più "veniale" ma che pesa comunque, non curare la casa prima delle visite.
Il mercato non perdona un prezzo sbagliato, dice Menegazzo — né troppo alto né troppo basso. Se il prezzo richiesto è troppo alto, l'immobile rischia di restare a lungo sul mercato e di svalutarsi agli occhi di chi lo guarda; se è troppo basso, l'agente non sta facendo bene il proprio lavoro, perché finisce per avvantaggiare una delle due parti della trattativa. Per questo, spiega, la capacità di fare una valutazione corretta — e di saperla spiegare al cliente — è centrale nel lavoro dell'agenzia.
Il secondo errore è non preparare la casa per le visite. Non tutte le case sono "da rivista", ma una tinteggiata, un trattamento contro la muffa o semplicemente togliere il disordine, dice Menegazzo, fanno una grande differenza: cambiano l'impressione di chi entra a vedere l'immobile, oltre che le foto usate per promuoverlo.
Per questo Romagna Case fornisce ai propri agenti strumenti pensati apposta, come indicazioni pratiche — anche via WhatsApp — su come preparare una casa per una visita efficace. Uno strumento che, dice Menegazzo, poche agenzie hanno a disposizione, e che considera un valore aggiunto sia per gli agenti sia per i clienti.